مهارات التفاوض واغلاق الصفقات -202
يهدف هذا المقرر إلى تزويد الطلاب بالمهارات العملية لفن التفاوض وإغلاق الصفقات في بيئات الأعمال المحلية والدولية. يغطي المقرر مفاهيم التفاوض وأنواعه، التخطيط وصياغة البدائل (BATNA)، جمع وتحليل المعلومات، ومهارات التواصل الفعّال.
التفاصيل
نبذة تعريفية
أنشطة تقييم المقرر
تقييم جودة المقرر
|
الأهداف
بنهاية هذا المقرر، سيكون المتدرب قادرًا على:
1.شرح المبادئ الأساسية للتفاوض وأنواعه (Win-Win, Win-Lose).
2.إعداد خطة تفاوض فعّالة باستخدام BATNA وتحليل المعلومات.
3.توظيف مهارات التواصل الفعال (الاستماع، الأسئلة الذكية، لغة الجسد).
4.بناء الألفة والثقة مع الأطراف الأخرى باستخدام الذكاء العاطفي.
5.الموازنة بين الاستراتيجيات التعاونية والتنافسية في المواقف المختلفة.
المميزات
الشهادة
الهيئة السعودية للتخصصات الصحية (SCFHS)
تشهد هذه الشهادة بأن حاملها قد أكمل الدورة بنجاح واكتسب المعرفة الأساسية في المجال المعني.
المحتوى 37
-
التقويم
-
تسجيل المحاضرة
-
أساسيات التفاوض
-
رابط المحاضرة اون لاين - مهارات التفاوض واغلاق الصفقات4:0
-
تسجيل المحاضرة
-
مرحلة التخطيط والاعداد للتفاوض
-
رابط المحاضرة اون لاين - مهارات التفاوض واغلاق الصفقات4:0
-
تسجيل المحاضرة
-
التواصل الفعال في التفاوض
-
رابط المحاضرة اون لاين - مهارات التفاوض واغلاق الصفقات4:0
-
الاختبار القصير الأول
-
تسجيل المحاضرة
-
بناء العلاقات والثقة
-
رابط المحاضرة اون لاين - مهارات التفاوض واغلاق الصفقات4:0
-
الواجب الأول
-
تسجيل المحاضرة
-
استراتيجيات وتقنيات التفاوض المتقدمة
-
رابط المحاضرة اون لاين - مهارات التفاوض واغلاق الصفقات4:0
-
التعامل مع التحديات والمواقف الصعبة
-
رابط المحاضرة اون لاين - مهارات التفاوض واغلاق الصفقات4:0
-
فن تقديم العروض والمساومة
-
رابط المحاضرة اون لاين - مهارات التفاوض واغلاق الصفقات4:0
-
إغلاق الصفقات – الجزء اول
-
رابط المحاضرة اون لاين - مهارات التفاوض واغلاق الصفقات4:0
-
إغلاق الصفقات - الجزء الثاني
-
رابط المحاضرة اون لاين - مهارات التفاوض واغلاق الصفقات4:0
-
التفاوض في سياقات مختلفة
-
رابط المحاضرة اون لاين - مهارات التفاوض واغلاق الصفقات4:0
-
التفاوض التجاري والتعاقدي
-
رابط المحاضرة اون لاين - مهارات التفاوض واغلاق الصفقات4:0
-
التفاوض عبر الثقافات
-
رابط المحاضرة اون لاين - مهارات التفاوض واغلاق الصفقات4:0
-
تطبيقات عملية ومحاكاة
التقييمات والمراجعات
